新媒體運(yùn)營(yíng)真有那么賺錢嗎

　　新媒體運(yùn)營(yíng)的收入與能力有著密不可分的關(guān)系，雖然新媒體的入行門檻沒(méi)那么高，但是想拿到高薪資可不是那么容易，所以你的起步?jīng)Q定了你的起薪，這就看你做新媒體的經(jīng)驗(yàn)了，沒(méi)做過(guò)的人總是想做新媒體不是不需要什么入行條件嗎?但其實(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)后的新媒體運(yùn)營(yíng)人真的新媒體小白領(lǐng)先一大步，別人的起薪可能就是你好幾年才能達(dá)到的薪資。為什么有能力與系統(tǒng)學(xué)習(xí)的人能夠到達(dá)高收入的范圍?門檻低加上月入過(guò)萬(wàn)這種極具吸引力的詞條和成功人士的經(jīng)驗(yàn)分享，導(dǎo)致了做新媒體運(yùn)營(yíng)的人飛蛾撲火一般涌進(jìn)，人多競(jìng)爭(zhēng)也就慢慢變大了，這時(shí)候經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的人什么行業(yè)都能上手很快，相比新媒體小白他們能少走很多彎路，也知道如何利用新媒體實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，帶來(lái)了效益自然得到老板的賞識(shí)，高薪資自然也就是應(yīng)得的。那么，新媒體運(yùn)營(yíng)真有那么賺錢嗎?
 

　　新媒體的紅利期退卻，早期入行的人掙得盆滿缽滿，早期資源多粉絲積累快，收益回報(bào)高。而到了現(xiàn)在雖然高額的收益依然存在，但是粉絲資源的獲取難度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，新人沒(méi)有引流，流量扶持，沒(méi)有渠道和開(kāi)通收益自然曝光率低，關(guān)注少，收益自然也不高。但是，在公司做新媒體運(yùn)營(yíng)基本是持續(xù)性運(yùn)營(yíng)輸出，更多的是公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，新媒體平臺(tái)自身的收益不是最重要的。
 

　　新媒體的收益主要來(lái)源除了廣告和電商合作外，知識(shí)付費(fèi)也是重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。知識(shí)付費(fèi)包括課程售賣，付費(fèi)閱讀。相比做廣告和電商分成，知識(shí)付費(fèi)能獲取的利潤(rùn)更加誘人，而且不同于前者他的獲利是可循環(huán)的。他的課程可以多次銷售并且沒(méi)有時(shí)間的限制。但是知識(shí)付費(fèi)板塊的對(duì)粉絲的要求更高，需要長(zhǎng)期的積累與的沉淀才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以想要通過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)也是可能的，但是就目前的環(huán)境來(lái)看，需要從業(yè)者具備更高的水準(zhǔn)與要求。
 

　　新媒體的變現(xiàn)方式目前主要有以下三種：
 

　　廣告變現(xiàn)：在新媒體發(fā)布的內(nèi)容中穿插廣告，主要是通過(guò)一些第三方平臺(tái)進(jìn)行接入廣告，產(chǎn)品可通過(guò)用戶的流量大小來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的收益，典型的以流量為主的變現(xiàn)方式，也是目前最為普遍的方式之一。收益以流量為基礎(chǔ)，產(chǎn)品的流量越大，廣告的收益也越高。但廣告的變現(xiàn)需要考慮到廣告質(zhì)量、廣告主品牌、受眾契合度等，并且廣告的反饋具有滯后性，如果是糟糕的商品或者廣告主品牌出了負(fù)面消息，會(huì)極大破壞了產(chǎn)品的口碑，對(duì)產(chǎn)品容易造成不可逆的負(fù)面影響。
 

　　電商變現(xiàn)：利用自身品牌的影響來(lái)做電商。一是電商CPS;二是自營(yíng)電商。電商CPS是指電商的代運(yùn)營(yíng)，就是商家把商品放到你的自媒體上進(jìn)行售賣，而你是不需要付出成本的，就相當(dāng)于提供一個(gè)商品的展示框架，用戶在你這進(jìn)行了購(gòu)買，你就能獲得相應(yīng)的收益，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。收益明顯，并且可直接看到轉(zhuǎn)化率之間的數(shù)據(jù)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)容易培養(yǎng)出忠實(shí)的粉絲，其對(duì)你產(chǎn)品中的商品會(huì)有較大的信任，成交率高，可以跟產(chǎn)品的口碑形成統(tǒng)一，容易產(chǎn)生二次宣傳的效果。但電商的兼容性較差，大部分產(chǎn)品很難找到合適的電商產(chǎn)品合作、銷售，并且對(duì)商品的質(zhì)量具有非常高的要求，商品質(zhì)量差的話容易使用戶產(chǎn)生厭惡感，對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展不利。
 

　　知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)：通過(guò)對(duì)內(nèi)容付費(fèi)來(lái)獲取收益。越來(lái)越多的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的接連而起，試圖在”內(nèi)容為王“的新時(shí)代分一杯羹。幾乎每個(gè)平臺(tái)都經(jīng)歷了“爆紅”的一段時(shí)期，背后正是抓住了分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)，解決了人們?cè)谝苿?dòng)社交體驗(yàn)中知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不對(duì)稱的問(wèn)題，某種意義上，正是糟糕的免費(fèi)內(nèi)容太多、太雜亂，反而促進(jìn)了人們有意識(shí)的對(duì)精品內(nèi)容付費(fèi)意愿的增強(qiáng)。內(nèi)容付費(fèi)的收入較為穩(wěn)定，用戶的留存與黏性較高，容易產(chǎn)生正向的循環(huán)，內(nèi)容付費(fèi)最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)在有工具可提供幫助。使用內(nèi)容付費(fèi)這一種變現(xiàn)模式，要注重的一點(diǎn)就是內(nèi)容的質(zhì)量必須要有保證，內(nèi)容質(zhì)量是直接與用戶的訂購(gòu)數(shù)量成正比的，所以如果質(zhì)量不好的話該內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。
 

　　自己怎么學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營(yíng)呢?
 

　　找同類的新媒體賬號(hào)進(jìn)行分析學(xué)習(xí);考慮加入新媒體圈子進(jìn)行交流;養(yǎng)成善于在互聯(lián)網(wǎng)上獲取有用信息的能力;經(jīng)常練習(xí)文案策劃和撰寫文章的能力;新媒體運(yùn)營(yíng)的四不職業(yè)道德和心態(tài)，不傳播謠言，不發(fā)夸大負(fù)面的新聞，不傳播不道德的事情，不能發(fā)布垃圾信息。
 

　　其實(shí)，做新媒體運(yùn)營(yíng)是挺苦逼的工作，每天不只是讓你發(fā)發(fā)微博，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論就完事兒的，微信也不是讓你每天推送幾篇文章就不管了的，剛開(kāi)始做的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得新鮮、有意思，當(dāng)你做久了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很枯燥乏味，而且還要去研究用戶數(shù)據(jù)分析，排版等，想做新媒體運(yùn)營(yíng)就要放平心態(tài)，保持對(duì)新媒體工作的熱愛(ài)和對(duì)每日時(shí)事的新鮮感。
 

　　我們可以把新媒體理解為一個(gè)可以擴(kuò)大自己聲音的喇叭。一篇文章，只對(duì)一個(gè)人一對(duì)一開(kāi)放，只有他一個(gè)人聽(tīng)了。如果在某個(gè)自媒體平臺(tái)上講，可以影響到幾百人甚至幾千幾萬(wàn)人。一篇文章有10w閱讀量，相當(dāng)于同時(shí)講給了10w人，這就是新媒體的意義所在。新媒體是將你價(jià)值放大的工具，價(jià)值包括“能力”和“商品”。你會(huì)PS，除了你身邊知道你學(xué)過(guò)PS的朋友，不會(huì)有別人知道。但如果你通過(guò)新媒體的方法展示自己，把作品發(fā)布到某個(gè)平臺(tái)，就會(huì)有更多人知道你作圖很好看，如果有設(shè)計(jì)的需求，他們就有可能找你付費(fèi)設(shè)計(jì)。一款沒(méi)什么名氣的口紅，在商場(chǎng)專柜賣，很有可能無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)槭苤朴诳土髁?，但如果在抖音賣，很有可能成為爆款口紅，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。
 

　　當(dāng)一個(gè)人/商品被足夠多人的知道后，隨之而來(lái)的就是影響力，就是所謂的爆款和大V，大v的粉絲愿意買他們推薦的商品，爆款商品也能成為大眾青睞的對(duì)象。大v成了個(gè)人品牌，想到某個(gè)品類就會(huì)想到那個(gè)人;爆款商品成了品牌，想到某個(gè)品類就會(huì)想起那款產(chǎn)品。一個(gè)人/商品本身有價(jià)值，通過(guò)新媒體放大了價(jià)值，影響了更多人，最終形成品牌。每個(gè)人都可以通過(guò)新媒體把自己打造成個(gè)人品牌，不斷實(shí)現(xiàn)自我增值。每個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品也都值得通過(guò)新媒體再做一遍，這就是新媒體變現(xiàn)的底層邏輯。
 

　　新媒體的覆蓋面很廣，公眾號(hào)，知乎，微博，今日頭條，抖音，快手，大魚(yú)號(hào)，百家號(hào)，甚至朋友圈都算是新媒體。做新媒體之前一定要明確自己的目的，肯定是為了賺錢。既然為了賺錢，那就一定要一個(gè)讓別人付費(fèi)的理由，也就是“產(chǎn)品”。當(dāng)你有了產(chǎn)品之后，才開(kāi)始選擇平臺(tái)，做內(nèi)容，這一切都是圍繞產(chǎn)品服務(wù)的。有些產(chǎn)品適合公眾號(hào)圖文形式，有些適合抖音短視頻形式，有些適合在朋友圈做轉(zhuǎn)化。找到適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)和內(nèi)容形式你才能更有針對(duì)性的輸出，而不是看別人做公眾號(hào)賺錢了，自己就一股腦的注冊(cè)賬號(hào)開(kāi)始做，沒(méi)多久沒(méi)什么起色就放棄了。
 

　　不要過(guò)分注重?cái)?shù)據(jù)，很多人都追求粉絲量和閱讀量，但這些數(shù)據(jù)只是其中一項(xiàng)指標(biāo)，你最終的目的是變現(xiàn)，如果不能變現(xiàn)，那么數(shù)據(jù)就只是一串沒(méi)有意義的數(shù)字。你需要的是精準(zhǔn)粉絲，如果他們關(guān)注你，不看你的內(nèi)容，等于僵尸粉。雖然你的粉絲數(shù)上漲了，但你的閱讀量并不會(huì)漲。所以剛開(kāi)始沒(méi)閱讀量，不漲粉，是很正常的，也不要刻意追求數(shù)據(jù)去各種求關(guān)注，把時(shí)間花在提升自己上才是進(jìn)步最快的方法。
 

　　做新媒體一定要有文筆?新媒體寫作不同于文學(xué)寫作。新媒體寫作是套路化的，常見(jiàn)的寫作套路有：黃金圈法則，5W1H，AIDA法則，SCQA法則，想學(xué)習(xí)新媒體寫作，你至少要知道這些寫作方法，之后根據(jù)自己的風(fēng)格進(jìn)行修改和變化。只要你通過(guò)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)了新媒體寫作方法，手里有素材，通過(guò)固定的寫作套路組合，你就可以完成一篇不錯(cuò)的新媒體文章。寫作固然重要，但如果你只學(xué)寫作，你會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的寫手/編輯，但你成不了優(yōu)秀的新媒體人/主編，因?yàn)槟闳狈\(yùn)營(yíng)能力。約稿，投稿，或者領(lǐng)導(dǎo)提出的具體文案需求，這就相當(dāng)于命題作文，只對(duì)內(nèi)容服務(wù)，而且變現(xiàn)能力有限，你寫才有錢，不寫就沒(méi)錢。運(yùn)營(yíng)指的是針對(duì)不同平臺(tái)，用戶制定不同策略，使自己的內(nèi)容獲得更多曝光。只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，會(huì)有源源不斷的收入。
 

　　新媒體只是一個(gè)工具，并沒(méi)有那么神奇，那些可以靠新媒體月入10萬(wàn)的人，他們的身價(jià)至少8萬(wàn)，新媒體只是錦上添花，不要相信學(xué)了新媒體可以暴富，也不要抱著暴富的目的學(xué)習(xí)新媒體，它只是一個(gè)可以相對(duì)快速提升你身價(jià)的技能而已，并不能讓你從1直接到100，只是讓你比別人接收得更快，上手得更快而已。
 

　　現(xiàn)在網(wǎng)上有各種各樣的新媒體運(yùn)營(yíng)干貨或者個(gè)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷。很多人對(duì)此樂(lè)此不疲，覺(jué)得學(xué)學(xué)那些人的經(jīng)驗(yàn)自己也可以做成。并不是免費(fèi)內(nèi)容和他人經(jīng)歷沒(méi)有價(jià)值，而是那些知識(shí)不系統(tǒng)，沒(méi)有太多可復(fù)制性。同樣的方法對(duì)他有用，到你身上可能就不好使了。這種所謂干貨和個(gè)人經(jīng)歷還會(huì)給你一種“自己會(huì)了”的錯(cuò)覺(jué)，一旦形成這個(gè)意識(shí)，你就會(huì)覺(jué)得新媒體也就這樣。
 

　　做新媒體運(yùn)營(yíng)到底能不能賺錢?如果你動(dòng)輒就想賺十萬(wàn)百萬(wàn)，那肯定就是異想天開(kāi)，但是如果你想副業(yè)賺2000-10000是完全是有可能的，同時(shí)你通過(guò)自己的努力提升自己，有更強(qiáng)的能力你能賺到的錢也就隨之增加。AAA教育的新媒體運(yùn)營(yíng)課程適合0基礎(chǔ)的新媒體小白，就算你不知道自己擅長(zhǎng)什么喜歡什么，學(xué)了新媒體運(yùn)營(yíng)有了一技之長(zhǎng)，之后再想做什么領(lǐng)域可以隨時(shí)開(kāi)啟新媒體副業(yè)之旅，你也可以憑著新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)找一份工資還不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)工作。對(duì)于行業(yè)小白來(lái)說(shuō)，你的優(yōu)勢(shì)十分明顯，你擁有的選擇也更多，有的人還在摸索的過(guò)程中，有的人已經(jīng)到達(dá)了終點(diǎn)。