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做自媒體如何變現(xiàn)

時(shí)間:2021-05-10來(lái)源:m.lb577.com點(diǎn)擊量:作者:Mia
時(shí)間:2021-05-10點(diǎn)擊量:作者:Mia



  自媒體是組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑向外發(fā)布自己的觀點(diǎn)與新聞的傳播方式。自媒體有著平民化、個(gè)性化、交互強(qiáng)、傳播快的特點(diǎn)。從報(bào)紙、電視、電腦、再到手機(jī),人們對(duì)消息的獲取需求越來(lái)越“短、平、快”。自然而然,自媒體的流量可謂非常大,自媒體矩陣中有很多平臺(tái),比如微信公眾號(hào)、抖音、快手、頭條號(hào),百家號(hào)、搜狐號(hào)等。你知道做自媒體如何變現(xiàn)嗎?
 

做自媒體如何變現(xiàn)
 

  自媒體變現(xiàn)最好有自己的標(biāo)準(zhǔn)
 

  無(wú)法確保品控的,容易惹售后糾紛。自己不愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不輕易推薦,不能是說(shuō)不好,而是受眾群體不匹配,自己的讀者也不太會(huì)熱衷于這類消費(fèi)產(chǎn)品。有些客觀原因不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,還是可以推薦的,比如我常駐在新加坡,不可能在國(guó)內(nèi)買(mǎi)車,但如果某些我認(rèn)可的汽車品牌有比較大的促銷,我也是愿意試試推薦的。
 

  不追求極致價(jià)格,讀者的信任,只要不比別人貴,很多讀者會(huì)在這里下單,一定比別人便宜可能沒(méi)有那個(gè)議價(jià)能力。宣傳必須符合價(jià)值觀,專業(yè)人有自己的自己專業(yè)的底線,否則,他在自己領(lǐng)域也混不下去,欺騙消費(fèi)者被發(fā)現(xiàn)了也基本晾涼了。
 

  收益變現(xiàn)可以說(shuō)是自媒體人最關(guān)心的話題了,畢竟大多數(shù)自媒體人來(lái)做自媒體都是想要獲取收益的。說(shuō)到自媒體變現(xiàn),大家可能第一個(gè)想到的就是流量,誰(shuí)的粉絲多,誰(shuí)的閱讀量播放量高,誰(shuí)賺得錢(qián)就多。這其實(shí)也沒(méi)錯(cuò),流量為王,流量是變現(xiàn)的首要渠道,也可以說(shuō)其他種變現(xiàn)方式都是基于流量的。那么自媒體究竟可以通過(guò)哪些方式獲取收益呢?
 

做自媒體如何變現(xiàn)
 

  廣告分成:大家普遍都在做的廣告流量分成,廣告分成的收益是按照廣告展示量和點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算的,文章的閱讀量越高,視頻的播放量越大,那么收益也就越高。當(dāng)我們的賬戶累積到一定粉絲群體后,還可以承接企業(yè)、品牌的廣告,進(jìn)行推廣,那樣收益會(huì)更加可觀。
 

  平臺(tái)扶持:各個(gè)平臺(tái)為了讓更多創(chuàng)作者入駐,會(huì)對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行補(bǔ)貼加扶持,每個(gè)月會(huì)給優(yōu)秀的創(chuàng)作者相應(yīng)的補(bǔ)貼,幾千到上萬(wàn)不等,不過(guò)畢竟僧多肉少,賬號(hào)之間的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。有的平臺(tái)的扶持政策不是體現(xiàn)在現(xiàn)金上,而是流量,平臺(tái)會(huì)有流量?jī)A斜,利用好這些流量,不僅可以獲得更多的收益,還可以讓賬號(hào)更上一層臺(tái)階。
 

  內(nèi)容電商:現(xiàn)在很多自媒體平臺(tái)都是能插入商品鏈接的,可以在文章和視頻中插入要推廣的商品鏈接,用戶通過(guò)鏈接成功購(gòu)買(mǎi)商品,我們就能獲得相應(yīng)的傭金了。
 

  自營(yíng)商品:我們既然能為別人掛廣告,賣他們的產(chǎn)品,也可以通過(guò)自媒體來(lái)推廣我們自己的產(chǎn)品,我們可以通過(guò)自媒體平臺(tái)將流量引至我們的電商平臺(tái),再進(jìn)行流量變現(xiàn)。
 

  知識(shí)付費(fèi):通過(guò)分享我們的知識(shí)來(lái)賺錢(qián)。把自己的體系知識(shí)系統(tǒng)做成音頻或者視頻,放在音頻課程平臺(tái)或者視頻課程平臺(tái)上進(jìn)行售賣。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上培訓(xùn)課程、收費(fèi)閱讀等等。還有一種知識(shí)付費(fèi)是付費(fèi)社群,很多人在擁有了粉絲之后,會(huì)搞付費(fèi)社群,建群收會(huì)員,傳授知識(shí),為價(jià)值買(mǎi)單。
 

  直播:直播變現(xiàn)是如今非常熱門(mén)的方式,當(dāng)有了一定的粉絲數(shù)量后,我們可以像李佳琦、薇婭一樣去進(jìn)行帶貨直播,還可以通過(guò)表演才藝獲取用戶打賞等方式,這些都屬于直播變現(xiàn)的范疇。
 

  打賞:大家知道做主播可以被打賞,其實(shí)自媒體也可以被打賞,有的視頻和文章下方會(huì)有個(gè)打賞的按鈕,用戶可以打賞作者,這也是一個(gè)盈利模式。
 

  IP打造,品牌植入,服務(wù)付費(fèi)等一系列的方式都是自媒體變現(xiàn)的方式。
 

做自媒體如何變現(xiàn)
 

  當(dāng)前形勢(shì)下,自媒體公司還是要學(xué)會(huì)廣告輸出,這才是最重要的變現(xiàn)渠道。而自媒體行業(yè)作為走在時(shí)代前沿的行業(yè),自然還是要學(xué)會(huì)多元化發(fā)展。嘗試不同的可能性,酌情尋找更多有價(jià)值的流量商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。只有這樣,才能在一直永恒變化的潮流中立于不敗之地。
 

  很多人在刷信息流的時(shí)候會(huì)遇到某些廣告,特價(jià)的皮鞋,皮包,特價(jià)的什么電子產(chǎn)品,品牌沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),自稱質(zhì)量很高,圖片做的非常美。有的人被吸引,就下單了。有的人沒(méi)興趣,就刷走了。
 

  一個(gè)嗅覺(jué)敏銳的運(yùn)營(yíng)者如果頻繁看到一種廣告,會(huì)想著各購(gòu)物軟件上搜一搜,類似這樣的東西,賣多少錢(qián)。如果信息流廣告頻繁出現(xiàn)一種產(chǎn)品廣告,而且你搜索不到任何投融資新聞的,一定說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品目前利潤(rùn)率很高。
 

  一般打廣告有兩種目的,一種是買(mǎi)用戶燒錢(qián)做影響力,然后靠繼續(xù)融資發(fā)展,比如以前共享單車之類的,鋪天蓋地的打廣告。這種你會(huì)搜到大量行業(yè)新聞,天天各種新聞稿和融資新聞。所以你很容易知道這種的目的是影響力。一種就是簡(jiǎn)單干脆的賺錢(qián),這種新聞非常少,有也都是面向消費(fèi)者的,而不是面向業(yè)內(nèi)人士的,悶聲發(fā)財(cái),業(yè)內(nèi)人士最好都不知道。
 

  類似P站這樣的網(wǎng)站,廣告都是各種菠菜,成人交友等,為什么正規(guī)商品不考慮這類不可說(shuō)網(wǎng)站投放呢?并不是正規(guī)商品不考慮這里投放廣告,而是同等流量情況下,各種黑灰產(chǎn)變現(xiàn)效率更高,在這種情況下,正規(guī)商品反而沒(méi)有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)。在充分競(jìng)價(jià)的領(lǐng)域 ,流量變現(xiàn)效率高的產(chǎn)品,會(huì)搶占最多的流量資源。
 

  做自媒體基本也是為了賺錢(qián)的,多樣化嘗試,也可以認(rèn)為是探尋流量變現(xiàn)效率最高的途徑。但一切嘗試都是有成本的,而自媒體發(fā)廣告的成本,就是取關(guān)率。也許第一次你覺(jué)得取關(guān)的看上去不過(guò)是千分之一,好像不算什么,但是慢慢算下去就不是這么回事了。
 

  沒(méi)有打開(kāi)自然就沒(méi)有取關(guān),而從信息流中直接打開(kāi)你文章的讀者,價(jià)值肯定大于不打開(kāi)的,從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值或概率來(lái)說(shuō),這些取關(guān)用戶平均打開(kāi)你文章的頻次,會(huì)顯著高于其他當(dāng)前未打開(kāi)你這篇文章的讀者。如果這么算,這個(gè)成本真不算低,不是你隨便花錢(qián)買(mǎi)粉的計(jì)算方式可以估量的。很多時(shí)候自媒體發(fā)廣告都要慎重,不都是道德和責(zé)任原因,也是成本考量,如果取關(guān)率過(guò)高,實(shí)際上廣告收益未必能彌補(bǔ)這個(gè)損失,因?yàn)槟銜?huì)持續(xù)失去閱讀數(shù),這個(gè)價(jià)值是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
 

  很多人都在短視頻的強(qiáng)勢(shì)沖擊下選擇了短視頻,而自媒體平臺(tái)也為此不斷調(diào)整,多元化的版塊已經(jīng)是平臺(tái)必須存在的了,也有人覺(jué)得自媒體過(guò)了紅利期,已經(jīng)不賺錢(qián)了,其實(shí)不是它不賺錢(qián)了,而是你還沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么利用它賺錢(qián)。會(huì)利用自媒體賺錢(qián)的人依舊還在賺錢(qián),只有猶豫的人一直在猶豫的路上徘徊。
 

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