一份完整的新媒體活動(dòng)策劃方案

　　在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，新媒體運(yùn)營(yíng)輸出的是干貨，產(chǎn)生的是流量。怎么策劃出一個(gè)完整高效的活動(dòng)方案也顯得尤為重要，很多時(shí)候需要通過(guò)深度的觀察和分析競(jìng)品的活動(dòng)來(lái)定性的判斷出有效的類(lèi)型活動(dòng)，如果能夠定量的給出競(jìng)品的活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，相信基于競(jìng)品活動(dòng)寫(xiě)出來(lái)的背景說(shuō)明就會(huì)更有說(shuō)服力。當(dāng)有大規(guī)模用戶發(fā)出非常強(qiáng)的欲望時(shí)或者在數(shù)據(jù)上也出現(xiàn)了某種趨勢(shì)時(shí)，我們可以用活動(dòng)進(jìn)行這類(lèi)人群的需求驗(yàn)證。因?yàn)槟愁?lèi)人群在產(chǎn)品上的活躍度，對(duì)產(chǎn)品有著非常大的商業(yè)價(jià)值，對(duì)核心數(shù)據(jù)有推動(dòng)作用，值得我們?yōu)樗麄儐为?dú)策劃活動(dòng)。那么，一份完整的新媒體活動(dòng)策劃方案包括哪些內(nèi)容呢?
 

　　活動(dòng)背景：活動(dòng)的背景是能否策劃出引爆眾人參與活動(dòng)的重點(diǎn)。影響活動(dòng)背景主要價(jià)值因素有：產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場(chǎng)熱點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、目標(biāo)人群、領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)。
 

　　產(chǎn)品數(shù)據(jù)：產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)和同事們一定關(guān)心的問(wèn)題，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為活動(dòng)背景描述出發(fā)點(diǎn)，可以快速的讓活動(dòng)引起他們的關(guān)注。一旦確定了活動(dòng)策劃想提升的重點(diǎn)數(shù)據(jù)，同時(shí)就必須思考如何通過(guò)活動(dòng)來(lái)優(yōu)化與之相關(guān)的數(shù)據(jù)。
 

　　市場(chǎng)熱點(diǎn)：市場(chǎng)熱點(diǎn)對(duì)活動(dòng)策劃而言有著非常顯著的數(shù)據(jù)提升效果，究其原因在于熱點(diǎn)能夠拉近活動(dòng)與用戶的距離，讓用戶感知到這場(chǎng)活動(dòng)和自己有關(guān)。不可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)不適合拿來(lái)策劃活動(dòng)，具體還是要看公司團(tuán)隊(duì)的靈活度了。
 

　　創(chuàng)意：比如汽車(chē)的自駕，你的自駕調(diào)性是往未來(lái)科技方向還是挑戰(zhàn)不可能駕車(chē)上月球的方向，你就需要闡述清楚，你的創(chuàng)意方向是什么才是活動(dòng)策劃的核心部分，既要有創(chuàng)意讓人眼前一亮，還需要有邏輯能說(shuō)服甲方，還要能對(duì)整體方案承上啟下。一般經(jīng)驗(yàn)豐富的甲方基本看完這個(gè)部分就知道整個(gè)方案大概是什么個(gè)樣子。
 

　　一場(chǎng)好的活動(dòng)策劃方案要滿足以下3點(diǎn)就是成功的：
 

　　活動(dòng)主題：強(qiáng)調(diào)話題性
 

　　活動(dòng)內(nèi)容：要有記憶點(diǎn)能讓參與者印象深刻
 

　　活動(dòng)流程：強(qiáng)用戶參與、體驗(yàn)性
 

　　活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間都是要結(jié)合產(chǎn)品類(lèi)型和特點(diǎn)來(lái)決定?；顒?dòng)的時(shí)間安排也非常的講究，傳統(tǒng)的活動(dòng)一般都會(huì)選擇店慶，大的節(jié)日的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)給了活動(dòng)更多的玩法和選擇，除了上面說(shuō)的，大到大型節(jié)假日，小到一次熱點(diǎn)事件。事物都是有生命周期的，生命周期優(yōu)勢(shì)也被誤認(rèn)為是“紅利期”，高階段便是最佳的運(yùn)營(yíng)時(shí)期，同時(shí)結(jié)合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網(wǎng)易新聞等新媒體渠道進(jìn)行大規(guī)模宣傳引流，一定會(huì)策劃出一場(chǎng)高效的活動(dòng)方案。
 

　　一份完整的活動(dòng)策劃方案中活動(dòng)形式最容易掉的坑有哪些?
 

　　活動(dòng)形式策劃的過(guò)于簡(jiǎn)單。沒(méi)有對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品與發(fā)放方式進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明得不清不楚，甚至還出現(xiàn)活動(dòng)形式與活動(dòng)目的不相匹配;活動(dòng)形式策劃的過(guò)于復(fù)雜?；顒?dòng)描述邏輯差、重點(diǎn)不突出，套路太多，規(guī)則和步驟復(fù)雜，給人感覺(jué)不真誠(chéng);主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標(biāo)展開(kāi)。內(nèi)容產(chǎn)品的活動(dòng)，在活動(dòng)獎(jiǎng)品投入不大，主要是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。
 

　　活動(dòng)形式需要滿足的要素：有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，有趣的互動(dòng)場(chǎng)景，有料的商品包裝。主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，它是活動(dòng)抓住用戶的鉤子，是運(yùn)營(yíng)在商業(yè)目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見(jiàn)的活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)工具：紅包，包含滿減紅包、無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、返現(xiàn)劵、現(xiàn)金紅包等;折扣劵，有上線設(shè)置、有品類(lèi)限制等;新手特權(quán)，包含體驗(yàn)金、預(yù)定劵等;兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等;虛擬服務(wù)，會(huì)員、積分、流量包等;實(shí)物，只要是用戶再摸個(gè)場(chǎng)景下最需要的都是可以拿來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)工具，比如情人節(jié)里的玫瑰花。
 

　　常見(jiàn)的活動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式：拼團(tuán);砍價(jià);秒殺;抽獎(jiǎng);滿贈(zèng);類(lèi)電商。在選擇互動(dòng)場(chǎng)景時(shí)，需要同自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)匹配，如果你的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是提升用戶客單價(jià)，那就要用滿贈(zèng)和類(lèi)電商場(chǎng)景，如果你的目標(biāo)是新增用戶量，那就用抽獎(jiǎng)、砍價(jià)的互動(dòng)場(chǎng)景。
 

　　活動(dòng)策劃中有效的互動(dòng)場(chǎng)景4個(gè)核心特征：有門(mén)檻;有概率;有反饋;有趣味。
 

　　活動(dòng)策劃的三個(gè)關(guān)鍵詞：借鑒，非抄襲，平時(shí)注意收集優(yōu)質(zhì)活動(dòng)案例，策劃時(shí)可用來(lái)找靈感;借力，指內(nèi)部資源，或者可控的外部合作資源，可將活動(dòng)的效果擴(kuò)大;借勢(shì)，指外部大環(huán)境的情況，如討論熱點(diǎn)、行業(yè)、國(guó)家、政策等。
 

　　要策劃好一場(chǎng)活動(dòng)，其實(shí)并沒(méi)有什么捷徑，但卻存在最基本的方法論，然后通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，一步步提升，慢慢成長(zhǎng)為大神。對(duì)于一名策劃人員來(lái)說(shuō)，其實(shí)經(jīng)常面臨的情況是，時(shí)間緊，任務(wù)重，資源缺乏，還要完成超高KPI。
 

　　做活動(dòng)到底有什么好處呢?
 

　　活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以貫穿我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，可以幫助我們拉新，留存，做轉(zhuǎn)化，優(yōu)化策略，但是針對(duì)不同的活動(dòng)，你的目標(biāo)是不一樣的，所以知道活動(dòng)自身的好處，對(duì)我們確定活動(dòng)目標(biāo)會(huì)有幫助。根據(jù)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際情況來(lái)確定。不同階段的不同運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，而不同階段的活動(dòng)都是用來(lái)服務(wù)于這些運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的，所以你的目的是達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，活動(dòng)僅僅是一種手段而已。
 

　　策劃活動(dòng)常見(jiàn)的類(lèi)型：小測(cè)試，投票，評(píng)選，征集，抽獎(jiǎng)，游戲體驗(yàn)(如很多的微信營(yíng)銷(xiāo)插件，大轉(zhuǎn)盤(pán)，刮刮卡等)，興趣互動(dòng)(如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動(dòng))，在線交流(如直播活動(dòng))等。
 

　　活動(dòng)策劃采用什么樣的互動(dòng)模式(規(guī)則);怎么和你的用戶互動(dòng)，或者說(shuō)用戶怎么參與活動(dòng)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的活動(dòng)規(guī)則設(shè)置，其實(shí)當(dāng)活動(dòng)主題和玩法都確定下來(lái)之后，規(guī)則設(shè)置就是水到渠成的事情了，在何楊看來(lái)，規(guī)則的設(shè)置最主要的應(yīng)該滿足：簡(jiǎn)單，有趣。
 

　　簡(jiǎn)單就是以最直接的方式讓用戶參與到活動(dòng)中來(lái)，能掃碼搞定的，決不讓用戶微信搜索公眾號(hào)，然后點(diǎn)關(guān)注，能填寫(xiě)姓名電話搞定的，決不讓用戶多填其他任何附加信息，為了避免用戶流失，做到步驟最簡(jiǎn)化。
 

　　用戶為什么要幫助你分享傳播?
 

　　支付寶集五?；顒?dòng)、餓了么分享紅包都是典型的案例，想要用戶幫助分享傳播，除非你能滿足兩個(gè)需求：對(duì)用戶自己有好處(金錢(qián)利益，贈(zèng)送禮品，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，參與互動(dòng)，情感需求等)，對(duì)用戶身邊的人有好處。
 

　　活動(dòng)人員安排，活動(dòng)提前預(yù)熱，活動(dòng)效果預(yù)估，活動(dòng)成本預(yù)估，活動(dòng)數(shù)據(jù)收集，活動(dòng)效果公布都是要在活動(dòng)策劃方案中體現(xiàn)出來(lái)的，一份完整的活動(dòng)策劃方案想要達(dá)到好的效果一定是考慮到了方方面面需要注意的問(wèn)題以及可能發(fā)生的情況。
 

　　一提到活動(dòng)策劃，在很多剛?cè)胄械呐笥鸦蛘呒追降哪X子里想的就是請(qǐng)活動(dòng)公司，設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，譬如幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、集贊有禮、模特走秀，以為活動(dòng)就是用來(lái)造人氣。早幾年前更有甚者，覺(jué)得公關(guān)活動(dòng)是請(qǐng)客吃飯，搞搞公關(guān)....那么活動(dòng)策劃究竟是干嘛的呢?難道就真是設(shè)計(jì)一個(gè)促銷(xiāo)?或是拿一些毫無(wú)吸引力的獎(jiǎng)品，誘導(dǎo)用戶參與一些枯燥乏味如同弱智一般的征集、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊?
 

　　優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案是把恰當(dāng)?shù)脑掝}點(diǎn)給到消費(fèi)者，讓他們?cè)敢怅P(guān)注你，談?wù)撃悖⑶覅⑴c到互動(dòng)中來(lái)。
 

　　典型例子：杜蕾斯AiR空氣套的行為藝術(shù)。#安全套百人三個(gè)小時(shí)體驗(yàn)直播#這種話題本身就帶有強(qiáng)烈的傳播性。
 

　　讓品牌在消費(fèi)者或者參與者的心里活起來(lái)，讓更廣泛的社會(huì)群體所知曉并參與進(jìn)來(lái)，制造社會(huì)聲量與話題性。讓產(chǎn)品本身與消費(fèi)者或參與者一起聯(lián)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)品牌與產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。活動(dòng)不光是用來(lái)讓現(xiàn)場(chǎng)好看的，還有能給人線上討論的空間及話題。所以在我們?cè)O(shè)計(jì)品牌或產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)，首先必須目標(biāo)明確，其次讓參與者清楚如何操作，怎樣快速進(jìn)入角色。最后設(shè)置遞進(jìn)游戲機(jī)制，讓參與者明確知道努力就會(huì)有收獲，如果在活動(dòng)設(shè)置環(huán)節(jié)中能讓參與者時(shí)時(shí)看到自己的排行情況，那么會(huì)更加刺激參與者的參與度與帶入感。任何活動(dòng)都是社會(huì)文化的一部分，沒(méi)有哪一場(chǎng)品牌性的活動(dòng)是孤立于社會(huì)之外的。一名活動(dòng)策劃如果對(duì)社會(huì)有很強(qiáng)的洞察力，可以相對(duì)容易在活動(dòng)中引入社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)與話題。
 

　　任何商業(yè)活動(dòng)都是屬于社會(huì)文化的一部分，不可能孤立于社會(huì)之外。想要做好新媒體活動(dòng)策劃方案，一定要了解甲方的需求后再?lài)@著需求點(diǎn)去做，剩下的只不過(guò)就是根據(jù)需求去創(chuàng)建不同的活動(dòng)形式罷了。所以作為一名優(yōu)秀的新媒體活動(dòng)策劃，我們需要有透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)的能力。不僅能寫(xiě)出一份完整的新媒體活動(dòng)策劃方案，還能將活動(dòng)效果最大化活動(dòng)方案最優(yōu)化。