小紅書是以美妝、時尚穿搭內(nèi)容為主的產(chǎn)品種草社區(qū),也是很多年輕人愿意使用的平臺,隨著更多領(lǐng)域的開放,其他專業(yè)領(lǐng)域的博主也是快速入駐,成熟領(lǐng)域的頭部賬號相對飽和,沒有豐富的專業(yè)知識儲備和別具一格的表現(xiàn)方式最好不要再進(jìn)入,所以選擇什么領(lǐng)域,如何做好小紅書運(yùn)營是很多人都想知道的問題,那么小紅書新媒體運(yùn)營推廣策略是什么呢?
首先,小紅書運(yùn)營中設(shè)置個人資料時,頭像是很重要的,而且平臺會根據(jù)頭像,賦予相關(guān)的權(quán)重。設(shè)置頭像首推個人真實頭像,其次可以用卡通的頭像。名稱:如果你之前用過某個名字,就不要再用了,會被降權(quán);如果你想引流到其他平臺,統(tǒng)一名稱是最好的。小紅書號可以用個人微信號,或者是QQ,這樣方便別人聯(lián)系。個性簽名是個人資料里最重要的一項,說明自己的身份,比如自媒體人、自由職業(yè)者、某校在校大學(xué)生、研究生等;賬號的定位,是穿搭,還是干貨,是美食分享,還是生活方式,明確定位;引流,小紅書官方的規(guī)定是,不允許填寫任何賬號推廣信息。最常見的方式是留郵箱。用諧音留公眾號名稱,用字母或者錯別字留微博賬號。
在養(yǎng)號階段,將自己想象成普通用戶。模擬普通用戶的使用習(xí)慣??磩e人的筆記,并且遇到不錯的就點贊、收藏、評論。每次使用小紅書的時間,盡量在20分鐘以上。另外,盡量根據(jù)個人賬號的定位,來搜索相關(guān)的筆記,比如說你的定位的穿搭,就可以搜索穿搭的相關(guān)筆記,這樣,平臺也會給你推薦更多的穿搭筆記,你要記得,平臺也會根據(jù)你閱讀筆記的習(xí)慣來給你的賬號定位。養(yǎng)號時間一定要維持在7-15天。
標(biāo)題、內(nèi)容的重要性不言而喻,所有自媒體平臺都差不多。在寫筆記的時候,可以找一些自己喜歡的表情符號來區(qū)別段落,運(yùn)用表情小技巧,但不要影響閱讀體驗。注重原創(chuàng),搬運(yùn)帶來的后果是違規(guī)處理。其次,小紅書筆記最重要的東西——圖片,尤其是封面圖片,頭圖要突出主要內(nèi)容,可以把標(biāo)題加在圖片上,在加入一些相應(yīng)的關(guān)鍵詞。選擇圖片最好是自己拍攝。
在筆記下邊,有一個標(biāo)簽的選擇,盡量選擇與自己筆記相近的標(biāo)簽。如果推薦里沒有,就自行搜索關(guān)鍵字。在標(biāo)簽下,還有個地點的選擇,盡量也選擇一下,可以選擇推薦第一個。可以@官方賬號。小紅書官方有很多賬號,在內(nèi)容下方,可以多艾特幾個官方賬號,盡量選擇與自己領(lǐng)域相近的官方賬號。更新頻次。如果你能做到一天寫一篇筆記,就盡可能的去做,如果不能,也起碼做到一周兩篇,活躍賬號,官方會更加照顧。有10W+粉絲時,就可以開通品牌合作人了,自然會有品牌找你合作的。
最后,小紅書的推薦機(jī)制和其他平臺是差不多的,不同之處在于推薦之前,還有一個收錄的環(huán)節(jié),如果筆記未被收錄就到不了推薦池,而檢測筆記是否被收錄的方法就是搜索該筆記,如果能搜索到,那就說明已收錄。筆記被收錄后就會進(jìn)入系統(tǒng)推薦池,首先筆記會被推薦到一級流量池,如果筆記的點擊率、點贊率、收藏量、評論量等評估數(shù)據(jù)較好,達(dá)到了進(jìn)入下一級流量池的條件。
新注冊的賬號權(quán)重較低,如果你一注冊就發(fā)布筆記,那肯定是有問題的,你都還沒熟悉平臺,你就知道怎么操作,這樣很容易被判為另有目的的營銷號,所以新號還是需要“養(yǎng)號”一段時間,而且權(quán)重會正常活躍時間的增加而增加。違規(guī)會降權(quán),如有個人資料、筆記內(nèi)容、評論等違規(guī),會降低權(quán)重,筆記推薦、排名受影響。權(quán)重由多個評估數(shù)據(jù)支撐,包括注冊時長、等級、粉絲數(shù)、筆記數(shù)、收藏/贊數(shù)等多種數(shù)據(jù)相關(guān),所以盡量把這些數(shù)據(jù)做好看一點。存在加權(quán)賬號,比如一些明星號、達(dá)人號,被平臺邀請進(jìn)來的賬號一定是被加權(quán)的。
利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)視頻內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場景沉浸,引發(fā)其主動搜索,提升產(chǎn)品曝光,幫助廣告主實現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。小紅書是社區(qū)起家,所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”,提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主,女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活,發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個朋友圈,在這里記錄分享生活中的點點滴滴。通過UGC種草的方式來留住用戶,讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺,她還是一個社交的平臺,每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。
通過網(wǎng)紅霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評的小紅書推廣策略,為品牌營造良好口碑,通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度,樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放,結(jié)合社群進(jìn)行傳播,獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量,實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)紅霸屏:通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題,接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨特的UGC氛圍;同時讓KOL與粉絲進(jìn)行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門,通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍,并同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
明星爆款推薦:用戶在對明星的長期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”,從而產(chǎn)生價值與情感上的共鳴,這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略,不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑,還能收獲實實在在的銷量轉(zhuǎn)化。明星推薦是小紅書的一大特點,同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽,根本不用考慮其點贊、排名等問題,分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。
紅人種草測評:人們的興趣越來越細(xì)分化,越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費,共享消費偏好與消費信任。人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容,在興趣社區(qū)中相互交流,建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力,把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
一般而言,在小紅書推廣過程中,品牌高價值粉絲歸為兩類:一類是能幫你提高閱讀數(shù),購買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量,甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。在具體策劃過程中,同樣和其他平臺一樣,需要分析用戶痛點,精準(zhǔn)撩撥,細(xì)分精準(zhǔn)用戶,提煉產(chǎn)品賣點,變成談資,然后廣泛傳播,深度互動,引流購買。
尤其注意將產(chǎn)品賣點生活化,從展現(xiàn)功能到用戶體驗,融入各種場景;場景化能觸發(fā)情緒的“場”才是“場景”;圍繞個人體驗,調(diào)用五感體驗。在具體策劃階段,可以結(jié)合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動進(jìn)行品牌營銷推廣,在活動之前制定詳細(xì)的活動方案,對粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃,是提升小紅書營銷推廣效果的有效方式。運(yùn)用小紅書品牌號講好品牌故事,生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容,在投入到小紅書推廣渠道中時,還要通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位,借助“外力”的作用,即通過小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力,為品牌塑造形象,最后用情感互動帶動商業(yè)互動,刺激消費欲望。
小紅書上的受眾人群的購買意向極高,種草的成功率極高,它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)。它的門檻較低,圖片+文字的效果也是極好的。小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型,呈現(xiàn)方式相同,點擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁,再點擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。
小紅書是很多商家和博主的不二之選,這是主要是因為小紅書的受眾人群購買意向極高,只要不是硬廣,你都可以用很多方式進(jìn)行推廣,達(dá)到你想要的推廣效果,小紅書運(yùn)營不僅僅是自媒體平臺的運(yùn)營,其實掌握電商運(yùn)營也是做好小紅書運(yùn)營的一大優(yōu)勢,小紅書新媒體運(yùn)營推廣策略就在于掌握平臺規(guī)則,具備運(yùn)營思維和平臺運(yùn)營技巧。
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