2019年，APP應(yīng)該如何進行變現(xiàn)

今年，參加過CES（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會）或MWC（世界移動通信大會）的人都知道，5G將在2019年大放異彩。5G技術(shù)的最終目標是“擁有遠高于4G的傳輸速度，遠高于4G的設(shè)備接入數(shù)量，同時遠低于 4G的延遲時間。”基于5G，可以讓開發(fā)者們開發(fā)新技術(shù)，例如智能繃帶，可以記錄傷口的愈合；同時，5G時代擁有更快的App加載速度，還可以提升App的數(shù)據(jù)傳輸速度。現(xiàn)在，我們?nèi)蕴幱?G的早期階段，但開發(fā)者們已經(jīng)需要開始思考，如何利用5G技術(shù)的低延遲特性來獲利。

變現(xiàn)到底靠啥？

自報紙誕生以來，媒體平臺如何變現(xiàn)的問題就一直存在。168年前，當《紐約時報》發(fā)行第一份報紙時，媒體市場還不怎么飽和。同時，廣告彌補了了報紙的成本，并一直持續(xù)到數(shù)字媒體時代。而隨著數(shù)字媒體用戶的激增，同時還有大量新內(nèi)容和資源的進入，內(nèi)容制作者們在變現(xiàn)上的也越來越多。這是一個挑戰(zhàn)，選擇正確的變現(xiàn)策略，在數(shù)字媒體時代顯得尤為重要。

許多內(nèi)容制作者使用App內(nèi)購買(IAP)的營收模式，用戶要么進行App付費訂閱，要么按需付費來訪問App的內(nèi)容、服務(wù)，獲得相關(guān)的用戶體驗。其他內(nèi)容制作者也可以選擇將App免費給用戶使用，從而吸引大量的用戶，然后通過App的內(nèi)置廣告來獲得收益，數(shù)量也會非?？捎^。只要內(nèi)容制作者通過分析客戶數(shù)據(jù)，并依此經(jīng)常更新App、添加新的內(nèi)容、提供豐富的用戶體驗，盈利就可以持續(xù)下去。還有一些選擇了兩者相結(jié)合的方式，如果想使用免費內(nèi)容，那就看廣告；而如果想看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那就通過IAP的模式付費。

無論內(nèi)容制作者采取兩種方法中的哪一種，他們都有很多要考慮的事情。但其實能夠干這些事情的人并非只有他們自己，如果能夠選擇合適的合作伙伴，他們就可以建立起通過技術(shù)來驅(qū)動同時更加先進的變現(xiàn)方式，從而獲得成功。

廣告業(yè)務(wù)“中介”

現(xiàn)在可用的盈利性SDK（軟件開發(fā)包）已經(jīng)飽和，app開發(fā)者往往不得不整合多個SDK。Mobbo的報告稱，在頂級開發(fā)者開發(fā)的App之中，每個App序平均包含6.1個SDK。他們還負責管理數(shù)十個賬戶，收取多個月的付款，并且自己優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)。這個過程很費力，因而經(jīng)常使用所謂的“中介”。

很多人可能不知道什么是“中介“，其實“中介”的作用就是在開發(fā)者與多個廣告網(wǎng)絡(luò)之間充當橋梁的作用。雖然“中介”可以是一種解決方案，但市場上大多數(shù)充當“中介“的平臺還是將優(yōu)化設(shè)置和營收的任務(wù)推給了開發(fā)者們。而其實，這些平臺本來是應(yīng)該將內(nèi)容制造者們解放出來，讓他們專注于自己最擅長的事情，去制作能夠吸引和留住用戶的內(nèi)容。但可惜的是，最終開發(fā)者們卻因為需要優(yōu)化廣告營收而分散了他們的注意力。

許多內(nèi)容制造者試圖通過聘請專業(yè)人士來管理廣告相關(guān)的業(yè)務(wù)，并與廣告網(wǎng)絡(luò)達成一些協(xié)議。雖然這些專業(yè)人士會盡力而為，但其實他們的地位并不高，也不怎么受待見。因為該行業(yè)幾乎所有利益相關(guān)方都是從的現(xiàn)有的、低效率的“中介”模式中獲利，而且在改進和創(chuàng)新方面做得很少。畢竟，低效率很明顯不是什么創(chuàng)新。

2018年4月，Ogury公司收購了Adincube。Adincube就是一個所謂的“中介”，其中涉及到使用人工智能優(yōu)化移動內(nèi)容制作者的廣告收入?，F(xiàn)在，它被稱為Ogury智能變現(xiàn)模式。只需要一個簡單的集成(只有兩行代碼)，Ogury智能變現(xiàn)模式就可以將內(nèi)容制作者和市場上的每個需求連接起來，從而優(yōu)化廣告收入，獲得收益，而廣告發(fā)布者則可以按需付費。不僅不再需要管理多個帳戶，而且也不在需要再對接多個業(yè)務(wù)對象以及設(shè)置多個底價。Ogury智能變現(xiàn)模式會創(chuàng)建一個類似競價的環(huán)境，在這個環(huán)境中，有資格競價的廣告網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)每個用戶和每個廣告發(fā)布情況來決定他們的價格。這項技術(shù)可以設(shè)置多個價格，同時，這些價格會動態(tài)調(diào)整，而且大大減少人工操作。Ogury公司一再證明，使用這種技術(shù)可以獲得比以前高得多的收入，某些情況下收入甚至超過200%。

十多年來，“中介”平臺現(xiàn)在還是“初級版本”，已經(jīng)有些趕不上時代的潮流，是時候讓“中介”也進化一下了?，F(xiàn)在，“中介”的著力在不同的方面是不平衡的，很多精力都集中在收益最大化上，因而幾乎完全忽略了用戶。未來的“中介”需要同時兼顧廣告發(fā)布者發(fā)布者和用戶的利益。新“中介”不僅需要有能力變現(xiàn)，而且需要將用戶對廣告的疲勞感降到最低，同時最大限度地提高用戶的廣告參與度。事實上，只要查看任何帶廣告的應(yīng)用的評論，最常見的抱怨就是廣告太多，太雜。那應(yīng)該如何解決這個問題呢？

未來，使用“中介“平臺沒問題，但是，必須以用戶為中心。如果內(nèi)容制作者希望通過使用”中介“來提高收益，那么他們必須了解收益的來源，也就是用戶，這一點非常重要。理解它們的最好方法是預測用戶的使用體驗。Ogury公司就有相關(guān)的技術(shù)，這個技術(shù)的實現(xiàn)建立在全球4億多用戶數(shù)據(jù)之上。

美國人平均每天使用手機的時間已達5個小時，手機行業(yè)也在不斷發(fā)展，從而滿足的用戶各種各樣的需求。內(nèi)容制作進場變得比以前更加容易，但成功卻變得更加困難。內(nèi)容制作者需要合適的用戶來變現(xiàn)，同時也需要合適的技術(shù)合作伙伴來保駕護航。