微博營(yíng)銷推廣策略分析

　　在屬于微博運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，很多網(wǎng)絡(luò)紅人和企業(yè)抓住了這個(gè)機(jī)遇，獲得了很多未必帶來的紅利，但現(xiàn)在還是有很多公司沒有放棄微博這塊曾經(jīng)的“推廣福地”，所以，能做好微博運(yùn)營(yíng)也是入職某些公司區(qū)別于別人的優(yōu)勢(shì)所在，這就不得不說到微博營(yíng)銷推廣策略了。

　　微博幾十個(gè)垂直領(lǐng)域生態(tài)布局中，有很多玩轉(zhuǎn)垂類運(yùn)營(yíng)并創(chuàng)造頭部領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人，微博的領(lǐng)域垂直生態(tài)布局中頭部領(lǐng)域有娛樂明星、搞笑幽默、時(shí)尚美妝、情感等。以搞笑幽默為例，該領(lǐng)域聚集全網(wǎng)最有趣的段子手和喜劇紅人。中部規(guī)模的領(lǐng)域有科技、數(shù)碼、星座、萌寵等，以動(dòng)物寵物為例，頭部用戶規(guī)模及活躍度高速增長(zhǎng)，是最活躍的養(yǎng)寵社交平臺(tái)，閱讀量超百億;尾部領(lǐng)域有科學(xué)科普、軍事、歷史等，今年新增三農(nóng)、國(guó)學(xué)等領(lǐng)域。
 

　　賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：粉絲社交資產(chǎn)的重要性逐漸突出，會(huì)對(duì)頭部用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。根據(jù)賬號(hào)成長(zhǎng)情況、內(nèi)容方向進(jìn)行不同方式的對(duì)接和運(yùn)營(yíng)，同時(shí)推薦適合的資源，從而實(shí)現(xiàn)博主的快速成長(zhǎng)。
 

　　領(lǐng)域規(guī)模：按月閱讀量對(duì)用戶進(jìn)行分級(jí)來看，頭部領(lǐng)域以搞笑幽默為例，該領(lǐng)域是全網(wǎng)最具影響力的幽默內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)之一，是喜劇紅人批量化造星工廠，也是網(wǎng)生幽默內(nèi)容發(fā)源地。頭部用戶數(shù)量增加，中部規(guī)模領(lǐng)域以萌寵為例，作為新興業(yè)務(wù)，是全站保持最快增長(zhǎng)速度的領(lǐng)域之一。
 

　　很多博主重視跟粉絲的互動(dòng)，這一方面確實(shí)重要，但是一味的注重互動(dòng)，忘了微博的內(nèi)容質(zhì)量，反而得不償失。會(huì)聊天，懂回復(fù)確實(shí)是微博運(yùn)營(yíng)者的重要技能，只會(huì)聊天的運(yùn)營(yíng)者，只是紙上談兵。說得多，做得少。如果聊天真能解決大部分運(yùn)營(yíng)問題的話，做個(gè)運(yùn)營(yíng)多屈才，改行去當(dāng)客服好了。響當(dāng)當(dāng)?shù)奈⒉゛pp倒是成了客服的盤踞地，這樣來說一點(diǎn)也不現(xiàn)實(shí)。只有以內(nèi)容質(zhì)量為中心，才是運(yùn)營(yíng)的王道。以粉絲互動(dòng)為輔，這樣才能把運(yùn)營(yíng)做到極致。真正的新媒體運(yùn)營(yíng)講的是雜而不精，不會(huì)持續(xù)刷屏，更不會(huì)言語煽動(dòng)，靠的都是實(shí)打?qū)嵉膬?nèi)容。只有把根扎的足夠深，將內(nèi)容做的足夠細(xì)，才會(huì)收獲與其他運(yùn)營(yíng)者不一樣的良好效果
 

　　重視內(nèi)容的關(guān)鍵是重視粉絲們有興趣的話題，這樣可以提高粉絲的積極性;多使用修辭手法，簡(jiǎn)單不啰嗦，精致小巧的短句更適合微博這種碎片化閱讀方式;盡量在140字的范圍內(nèi)信息表達(dá)清楚，絕不含糊，以免粉絲會(huì)錯(cuò)意。
 

　　圍繞熱點(diǎn)問題加以延伸討論;新號(hào)最容易出現(xiàn)的問題就是人氣不足，這時(shí)候，新媒體運(yùn)營(yíng)者就要以身作則，主動(dòng)參與討論，制造人氣，吸引粉絲前來;背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是分出具體的作息時(shí)間，盡量第一時(shí)間參與回復(fù)和保持平臺(tái)的活躍度。對(duì)于網(wǎng)友精彩的評(píng)論，可以置頂，或者贊美，增強(qiáng)互動(dòng)性和粘合性。
 

　　靠粉絲量，粉絲越多，運(yùn)營(yíng)越好，前提是你的粉絲是活的，僵尸粉對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)與互動(dòng)沒有任何幫助。微博運(yùn)營(yíng)要求的一方面是內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，另一方面則是粉絲的互動(dòng)。不怕粉絲少，就怕粉絲死。沒有人氣，就做不到人拉人。三個(gè)有影響力的粉絲，比你三十萬個(gè)僵尸粉強(qiáng)。所以，與其在死粉上下手，不如精心籌劃如何培養(yǎng)活躍粉絲。
 

　　以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容取勝，比買粉要高級(jí)許多倍，通過@某人或者參與話題增加曝光率，提高知名度，加速微博信息的擴(kuò)散，定期清理僵尸粉死粉，提高真正粉絲率，經(jīng)常與大號(hào)互動(dòng)以拓展人脈，參加活動(dòng)，話題，論壇，帖子，認(rèn)識(shí)朋友、拓展微博人脈。做好微博運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為宣傳推廣營(yíng)銷方式的重要一環(huán)。
 

　　很多企業(yè)營(yíng)銷渠道過于單一，認(rèn)為只要做好微博運(yùn)營(yíng)，就可以得到良好的回應(yīng)。而忽略了其他的營(yíng)銷手段，導(dǎo)致其他營(yíng)銷手段所能發(fā)揮的作用甚小。只重視微博營(yíng)銷，不注重其他營(yíng)銷手段。手重腳輕，兩者營(yíng)銷手段達(dá)不到平衡，怎么都不能得到良好效應(yīng)。新媒體時(shí)代傳遞消息十分迅速，一條消息它波及的范圍不只是微博這一平臺(tái)，還有微信、抖音、B站等。
 

　　要重視多元化的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，開闊視野，知曉其中利弊，不再局限微博這一平臺(tái)。發(fā)布內(nèi)容的可以添加第三方鏈接，用戶點(diǎn)擊可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，增強(qiáng)信息傳遞速度。樹立科學(xué)的的營(yíng)銷理念，企業(yè)以消費(fèi)者為中心開展與其他平臺(tái)的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。
 

　　微博營(yíng)銷已成為各大企業(yè)所重視的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，幾乎每個(gè)大中型企業(yè)都有自己認(rèn)證的官方微博。要取得不錯(cuò)的效果，不花點(diǎn)精力是不行的。
 

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷：最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，在微博營(yíng)銷中的對(duì)象便是粉絲。粉絲再多，對(duì)你的產(chǎn)品沒有興趣，那是沒有任何意義的，因此企業(yè)在營(yíng)銷中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略。精準(zhǔn)營(yíng)銷就是營(yíng)銷目的具有明確性，在粉絲建設(shè)中就要開始尋找那些有可能成為企業(yè)產(chǎn)品用戶的粉絲。在尋找目標(biāo)粉絲時(shí)可以用微博關(guān)鍵詞搜索、標(biāo)簽、微群、話題這些可以集合用戶共同特性的標(biāo)志去尋找。找到了目標(biāo)的粉絲就想辦法將這些微博用戶發(fā)展成為企業(yè)微博的粉絲。
 

　　情感營(yíng)銷：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息量非常龐大，沒有吸引眼球的內(nèi)容是不會(huì)受到關(guān)注的，我們知道真情流露最容易打動(dòng)人，在微博營(yíng)銷中加入情感元素會(huì)取得意想不到的效果。如今廣告泛濫，要想取得群眾的青睞，情感營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)方法，對(duì)待粉絲要用心，使企業(yè)與粉絲之間更加親切，提高粉絲對(duì)企業(yè)的依賴感。
 

　　品牌代言人營(yíng)銷：品牌的代言人就是企業(yè)的CEO，他所說的話代表自己，也代表了企業(yè)的一個(gè)形象。因此要注意自己的言行，不當(dāng)?shù)难孕薪o企業(yè)帶來的負(fù)面影響是巨大的。品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實(shí)度，讓粉絲覺得企業(yè)并非高高在上與其沒有交集，而是像朋友一樣，也增強(qiáng)了粉絲對(duì)企業(yè)是歸屬感。
 

　　口碑營(yíng)銷：首先要有產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證，一個(gè)企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，那么廣告效果再好也是得不到最終的成果。在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，就需要一個(gè)切入點(diǎn)，口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)就是以小搏大，所以需要一個(gè)可以造勢(shì)的爆點(diǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品需要有話題附著力，這樣才能流行開來。微博是口碑營(yíng)銷最適合的場(chǎng)所之一，微博的信息傳播迅速以及它的及時(shí)性就是為口碑營(yíng)銷所量身打造的，企業(yè)在進(jìn)行口碑營(yíng)銷時(shí)要輔以廣告，公關(guān)等多種整合的營(yíng)銷方式來取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能將傳播的效果最大化。
 

　　互動(dòng)營(yíng)銷：企業(yè)如果只是單純將微博當(dāng)做企業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)那是毫無意義的，微博強(qiáng)調(diào)的是雙向溝通?？梢园l(fā)表一個(gè)引人思考的主題，引導(dǎo)粉絲響應(yīng)與討論，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)粉絲，粉絲的轉(zhuǎn)播可以起到連鎖效果，推廣到更多的人群中。不管是什么營(yíng)銷，用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，企業(yè)在營(yíng)銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進(jìn)。為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論，通過積極的互動(dòng)，擴(kuò)大客戶群。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的新媒體時(shí)代，沒有人知道今天流行的東西在明天會(huì)不會(huì)被摧毀被漠視?？扇绻恢匾暳餍挟a(chǎn)物，必將被淘汰。微博是新媒體時(shí)代的寵兒，各大用戶企業(yè)和常駐明星都在使用的平臺(tái)，所以想要做微博運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不要顧慮太多，新媒體時(shí)代的信息無孔不入，但微博并不是無所不能，傳播死角的存在意味著新媒體運(yùn)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)微博時(shí)將面臨許多考驗(yàn)。掌握微博運(yùn)營(yíng)技巧，合理的運(yùn)用微博運(yùn)營(yíng)策略，想要做好微博運(yùn)營(yíng)不是什么難事。