短視頻的風(fēng)靡讓短視頻廣告也產(chǎn)生了巨大的商機(jī),多種多樣的短視頻廣告形式,不僅讓短視頻平臺創(chuàng)作者收獲頗豐,也讓廣告主找到了展示品牌廣告的有效方式,通過短視頻廣告達(dá)到了營銷推廣的目的,轉(zhuǎn)化效果也是相對較好的,那么短視頻廣告的制作要點有哪些呢?
視頻封面技巧視頻:選取封面需要突出以下特點:內(nèi)容原生,契合信息流風(fēng)格;重點突出,畫面有層次感;能激發(fā)用戶點擊/觀看行為;與主題/賣點關(guān)聯(lián)性強(qiáng),過濾非目標(biāo)用戶;畫面分辨率高,清晰美觀。
視頻元素注意點:視頻布景,色彩/環(huán)境布局簡單化,呼應(yīng)產(chǎn)品特點,滿足劇情發(fā)展;背景音樂,采用授權(quán)音樂,符合視頻內(nèi)容和風(fēng)格,考慮不同流量位的內(nèi)容原生性視頻人物/產(chǎn)品。人物上有兩種:一種是能引起用戶共鳴,一種是激發(fā)用戶向往場景;產(chǎn)品分兩種:外觀直接展示和間接效果體現(xiàn)。視頻字幕:一般接近屏幕中央疊加在產(chǎn)品/人物上,采用不固定為止,引起用戶注意,但不遮擋產(chǎn)品人物。
腳本制作思路是
主題:主線輔線清晰,明確視頻內(nèi)容需求;主題點盡量貼合B端目標(biāo)用戶需求,建議不要過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品,角色選取+視頻場景,配合主題內(nèi)容,場景盡量真實有代入感,不要過于浮夸,重點要容易獲取用戶信任講述方式。避免用行業(yè)內(nèi)過于重復(fù)、同質(zhì)化的方式,抓取網(wǎng)上熱點轉(zhuǎn)換成自己視頻需求方式更容易起量
拍攝場景:情景劇(原生場景,用戶接受度高)視頻主題:強(qiáng)用戶痛點+項目賣點用戶需求:工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大用戶心理:安于現(xiàn)狀,同學(xué)有錢,經(jīng)常有車,羨慕;項目賣點:原材料稀缺,無需經(jīng)驗,免費贈送貨源,全程專人指導(dǎo)。
視頻類型玩法主流玩法有:結(jié)合產(chǎn)品玩法和真實環(huán)境,呈現(xiàn)真實體驗,直接切入賣點產(chǎn)品展示:直接呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢,換氣用戶需求,增加品牌印象情景劇:還原場景,蹭墻代入感,直接楚大用戶痛點,需注意前期鋪墊過長圖片切換(圖文快閃):后臺模板可完成,側(cè)重素材跟新節(jié)奏錄屏:可指直接展示使用場景,通過錄制對話框形式,展示問題并解答動畫劇情:過程動畫化,讓用戶看見產(chǎn)品提供的服務(wù),虛擬過程實體化,增加代入感。
平臺投放策略:定向策略:定向包括通投及精準(zhǔn)定向。通投無需精細(xì)化,放開定向即可;精準(zhǔn)定向同組設(shè)置多條不同計劃,選擇一個定向維度做變量。新手或者新行業(yè)無保障時可以通投測試,有數(shù)據(jù)累計后在逐漸精準(zhǔn)投放;對行業(yè)有一定經(jīng)驗把握或要求嚴(yán)格的kpi情況下就直接使用精準(zhǔn)定向開始投放。精準(zhǔn)定向操作:同組多建3-5條計劃,固定一個變量投放,比如年齡做變量,其他一致,比如時間做變量,其他一致,比如終端變量,其他一致,比如素材變量,其他不變,比如落地頁變量,其他一致。針對變量測試法,可以有效測試出哪種變量效果好,就可以擇優(yōu)投放,不好的則可以優(yōu)化或停止。
廣告位策略:根據(jù)不同廣告位內(nèi)容原生性來制定合適內(nèi)容,不符合的不投放。圖文廣告位:不宜投放視頻,信息遮擋顯示不全,而且要針對大圖組圖單圖各自的優(yōu)勢針對性制作輸出內(nèi)容,保障信息完整性;視頻廣告位:不同展示尺寸的廣告位(橫板豎版)投放匹配的視頻尺寸,以免造成信息展示不全,影響用戶閱讀體驗3、出價策略基于不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇合適的投放方式:合理出價,符合行業(yè)情況和廣告主需求。
短視頻廣告依然是通過信息流的方式進(jìn)入用戶視野,如果廣告創(chuàng)意1-3秒沒抓住用戶,用戶就會直接滑走,廣告的效能就大打折扣。創(chuàng)意不吸引人的一大原因,很大原因是很多企業(yè)直接把傳統(tǒng)視頻廣告搬到短視頻平臺,非常生硬且和用戶無關(guān),這樣的短時用戶是非常不喜歡的。但也不是說創(chuàng)意就非得經(jīng)過艱難的策劃,或者說創(chuàng)意方法沒有套路,不可捉摸,其實只要你多刷抖音快手,一般都能找到創(chuàng)意好+效果好的廣告模型,比如常見廣告劇情套路,從而參考做出自己的創(chuàng)意。
廣告角色和場景沒有對標(biāo)典型客戶和使用場景:投放短視頻廣告的核心是要帶來業(yè)績轉(zhuǎn)化的,所以不管廣告形式如何變,都一定要對標(biāo)典型客戶和使用場景,盡可能地吸引精準(zhǔn)流量,提高后端的轉(zhuǎn)化率??蓪嶋H上大部分公司的首選是通過外部廣告機(jī)構(gòu)投放廣告,全程外包。這些廣告機(jī)構(gòu)或者代運營常常按一般套路去創(chuàng)作廣告,用模式化的帥哥美女和場景,拍出來的廣告不接地氣,目標(biāo)客戶看了很可能無感。而且最關(guān)鍵的是,他們并不了解我們的產(chǎn)品,所以只能保證我們有短視頻在投放,直接投放效果,沒人會保證的。
為了投廣告而投,簡單粗暴地上傳1個視頻就去進(jìn)行投放,很多傳統(tǒng)企業(yè)的短視頻廣告,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是只看到短視頻引流能力強(qiáng),就直接上傳視頻進(jìn)行投放了。但是他們準(zhǔn)備的這些視頻只是單純的產(chǎn)品展示視頻,既不夠吸引人,又沒有很強(qiáng)的說服性,所以基本上沒什么轉(zhuǎn)化效果。因為這個視頻只是簡單地羅列了一下自己的產(chǎn)品,沒有把自己目標(biāo)客戶的痛點、產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢等列出來,基本上沒有任何的吸引力。
那么短視頻廣告到底要怎么做才能留住用戶,提高轉(zhuǎn)化率呢?
廣告轉(zhuǎn)化流程有漏洞,導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重,付費廣告要想不燒錢,ROI效果最大化,是每個環(huán)節(jié)都把控到位的結(jié)果。其中就包括對廣告線索的精細(xì)化運營、轉(zhuǎn)化。在實操過程中有的同學(xué)因為不了解,經(jīng)常出現(xiàn)不測試流程就直接投放的情況,這就意味著這個選擇完全是無效的。而類似的問題不是一次兩次出現(xiàn)。
廣告投放之后,不是營銷活動的結(jié)束,而是才剛剛開始。如何把通過廣告獲得的線索,積累到自己的私域流量池,讓廣告投放和私域流量運營相結(jié)合,這是企業(yè)投放短視頻廣告要設(shè)計的關(guān)鍵運營流程。當(dāng)前短視頻廣告是繼搜索廣告后又一價值洼地,孕育著巨大的寶藏。
目前抖音官方已經(jīng)開放的推廣方式有開屏廣告和信息流廣告兩種形式,短視頻風(fēng)口下的抖音,增長勢頭強(qiáng)勁。抖音展示位置和用戶人群畫像,可以根據(jù)自家的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)、品類以及與競品對比差異化賣點在哪里,同時根據(jù)目標(biāo)客戶的分析找出匹配重合度較好的渠道進(jìn)行投放推廣。
抖音信息流推送邏輯:抖音信息流是一條廣告在實際投放之前會先經(jīng)過系統(tǒng)預(yù)估,系統(tǒng)根據(jù)開戶資質(zhì)、視頻質(zhì)量度、創(chuàng)意的預(yù)估CTR、定向等預(yù)估一下ECPM值,然后再根據(jù)ECPM值排名決定流量分配;這其中ECPM排名越小,說明計劃的排名越靠前,達(dá)到了高的曝光層級,自然而然展現(xiàn)獲取就越多。但是ECPM值不是一成不變,是隨著你的計劃從開始投放到投放結(jié)束而波動,開始投放和投放結(jié)束時ECPM值最大,投放中ECPM最少,。說一下這里面有一個關(guān)鍵指標(biāo):轉(zhuǎn)化成本,當(dāng)然還有其他的因素,比如點擊率,轉(zhuǎn)化率,千次展現(xiàn)單價等.....當(dāng)計劃的轉(zhuǎn)化成本相對于(目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本)低時,你的計劃會越跑越快,因為系統(tǒng)監(jiān)測到推送到這批的人群對你的廣告感興趣的占比比較高,所以會加足馬力擴(kuò)展類似人群,從而獲得更多的廣告費,當(dāng)然這個過程是互相互惠的,廣告主投的廣告有利潤,才會繼續(xù)加預(yù)算投放。
以抖音快手為首的短視頻平臺無論是廣告變現(xiàn)方式,還是最終的轉(zhuǎn)化效果都成為了很多廣告主不會錯過的優(yōu)選,掌握好短視頻平臺廣告制作要點是平臺創(chuàng)作者變現(xiàn)前的必要準(zhǔn)備。
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