抖音快手短視頻推廣方式

　　之前的快手短視頻主要集中在三四線城市以及農(nóng)村等消費(fèi)力不強(qiáng)的用戶群體上，沒能有力的抓住主流用戶的眼光;如今在一二線城市大放異彩的抖音短視頻讓廠商們?cè)僖矡o法無視短視頻對(duì)于用戶的吸引力。有了短視頻這一全新渠道，怎么更為有效的利用渠道成了各級(jí)廠商新一輪頭疼的話題。與快手不同，抖音用戶主要集中在一二線城市，半數(shù)年齡在24歲以下，且以女性居多，多數(shù)沒有接觸過傳統(tǒng)買量游戲的套路，用戶質(zhì)量很高。這類人對(duì)于游戲廠商的硬廣有著較強(qiáng)的抵觸心理，普遍更為相信自己的選品眼光。

　　快手短視頻
 

　　關(guān)鍵詞：原生態(tài)、真實(shí)、溫暖。
 

　　定位：記錄和分享生活。
 

　　運(yùn)營模式：P+U 系平臺(tái)。
 

　　內(nèi)容調(diào)性：獵奇、搞怪、趣味。
 

　　內(nèi)容涵蓋：民間稱其為“東北人專區(qū)”，內(nèi)容有炫富、曬娃、犯傻、唱歌和跳舞等，包含豐富的奇聞?shì)W事。作品沒有標(biāo)簽分組，自由度高但質(zhì)量難以保證。
 

　　展現(xiàn)形式：主流豎屏。
 

　　人群屬性：24 歲以下年輕女性用戶為主，三、四線城市滲透率高， 創(chuàng)作者多為農(nóng)村背景。
 

　　盈利模式：主要是與主播進(jìn)行收入分成，除此之外還包括信息流廣告和游戲等。
 

　　快手短視頻主張先社交再興趣，社交信任流量大于抖音，更利于機(jī)構(gòu)和品牌在私域流量進(jìn)行溝通。溝通越深，信任越強(qiáng)，距離轉(zhuǎn)化的路徑也就更短。這也是快手火熱的原因，它將商業(yè)變現(xiàn)的重心放在電商而非廣告的底層基礎(chǔ)?？焓滞扑]機(jī)制的核心是理解，包括理解內(nèi)容的屬性和人的屬性、人和內(nèi)容歷史上的交互數(shù)據(jù)，然后通過模型預(yù)估內(nèi)容與用戶之間匹配程度。
 

　　快手短視頻的弱運(yùn)營管控決定了平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量的參差不齊，用戶的沉浸式體驗(yàn)比抖音弱，瀑布流式的內(nèi)容呈現(xiàn)方式增加了用戶“跳出”的機(jī)會(huì)，也會(huì)影響商業(yè)變現(xiàn)效率。短視頻平臺(tái)粉絲的多少，對(duì)視頻播放量的影響較大。因此快手創(chuàng)作者需要經(jīng)常和粉絲互動(dòng)，維護(hù)粉絲關(guān)系。
 

　　抖音短視頻
 

　　關(guān)鍵詞：音樂、美好生活、全屏豎版、特效濾鏡。
 

　　定位：專注年輕人的 15 s音樂短視頻社區(qū)。
 

　　運(yùn)營模式：U 系平臺(tái)。
 

　　內(nèi)容調(diào)性：有趣、潮酷、年輕。
 

　　內(nèi)容涵蓋：以音樂為中心進(jìn)行內(nèi)容劃分，比如流行、歐美、國風(fēng)、舞蹈、二次元、說唱、校園和影視原聲等。
 

　　展現(xiàn)形式：主流豎屏。
 

　　人群屬性：24 歲以下的年輕女性用戶為主，一、二線城市滲透率高。盈利模式：主要集中于廣告、電商、直播和 MCN 等形式;在原生視頻信息流廣告之外，抖音啟動(dòng)了另一種商業(yè)化合作模式——定制站內(nèi)挑戰(zhàn)。
 

　　通過抖音短視頻可以分享生活，也可以認(rèn)識(shí)到更多朋友，了解各種奇聞趣事。用戶通過改變視頻拍攝的快慢、運(yùn)用視頻編輯特效等技術(shù)，讓視頻更具創(chuàng)造性。以音樂、視頻效果和電音為基礎(chǔ)進(jìn)行內(nèi)容填充，引發(fā)大量用戶圍觀，并進(jìn)行模仿。
 

　　通過短視頻的方式擴(kuò)展到年輕化行業(yè)里，實(shí)現(xiàn)新型經(jīng)濟(jì)模式的崛起，讓抖音迅速火爆。它更是引發(fā)了短視頻模仿大浪潮，造星速度不容小覷。
 

　　同時(shí)抖音的數(shù)據(jù)算法以及經(jīng)濟(jì)模式遺傳了今日頭條的基因，通過分析用戶特性，對(duì)他們喜愛的視頻進(jìn)行精準(zhǔn)推送。抖音已經(jīng)成為一、二線城市年輕一代獨(dú)有的文化生態(tài)圈。
 

　　從抖音短視頻中游戲廣告的數(shù)據(jù)來看，大部分游戲產(chǎn)品廣告的點(diǎn)贊數(shù)沒能超過3萬，而其中的評(píng)論也多是與產(chǎn)品無關(guān)的戲謔與調(diào)侃，用戶關(guān)注度低下不說，轉(zhuǎn)化率也難以得到保證。在快手上可以實(shí)行的傳統(tǒng)短視頻買量手段，在抖音上可能并行不通。
 

　　一般來說，魔性游戲的畫面并不唯美，反而會(huì)有種粗制濫造的風(fēng)格，但因其玩法或內(nèi)容較為搞笑，容易在人群中形成傳播，吸引其它用戶下載。同樣的，為了保證游戲的趣味性，奇葩游戲大多不會(huì)加入內(nèi)購，而是采用廣告產(chǎn)生營收，形式多為激勵(lì)形廣告，奇葩游戲視頻多會(huì)將玩家一起拍下來。
 

　　主流玩法的差異化
 

　　熱門游戲是抖音短視頻上點(diǎn)贊數(shù)最多的游戲品類，且用戶已經(jīng)被這些產(chǎn)品培養(yǎng)過，對(duì)于此類內(nèi)容的接受能力較強(qiáng)。但這并不代表其它游戲就沒辦法在該品類里出頭。不如反而說被“吃雞”、“王者榮耀”等產(chǎn)品培養(yǎng)過的玩家，更會(huì)對(duì)一些差異化的產(chǎn)品投以更多的關(guān)注。
 

　　在用戶已經(jīng)開始對(duì)傳統(tǒng)吃雞內(nèi)容產(chǎn)生審美疲勞之后，部分以大逃殺為游戲核心內(nèi)容，但在操作、畫面、玩法上做到差異化的產(chǎn)品也許正是時(shí)機(jī)登錄抖音。從抖音用戶的選品習(xí)慣來看，這些游戲在抖音上很有可能可以獲得不錯(cuò)的關(guān)注。但是截至發(fā)稿，我們還沒有在抖音上搜到這種類型的產(chǎn)品。另一方面，一些IP作品也可以通過展示IP的形式獲得原有粉絲的青睞。如一款獵人IP手游就直接在抖音中上傳了《Hunter×Hunter》的動(dòng)畫片段，同樣獲得了數(shù)十萬的點(diǎn)贊。
 

　　爆紅游戲廣告植入
 

　　拿之前在抖音上很火的《Force Escape》與近日里躥升很快的《指尖漂移》舉例。單看App Store上的數(shù)據(jù)，前者在登陸抖音之前，下載量一直在千名左右徘徊，躥紅抖音之后一度躍升了數(shù)百名。而指尖漂移更是依靠著抖音的熱度，一躍躋身游戲下載榜前五。并且在兩者的評(píng)論區(qū)中，都經(jīng)常出現(xiàn)因抖音而來的用戶。
 

　　所以有心在抖音短視頻等App上合作的廣告平臺(tái)，可以有目標(biāo)性的簽入有在抖音爆火潛力的新游戲，以此來優(yōu)化平臺(tái)的產(chǎn)品儲(chǔ)備。并且抖音用戶的質(zhì)量較高，是優(yōu)質(zhì)的用戶來源。但與之相對(duì)的，這兩類產(chǎn)品主要以用戶自發(fā)上傳視頻的形式傳播，難以對(duì)入口進(jìn)行監(jiān)控，其轉(zhuǎn)化率沒有辦法獲得精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。除了在視頻內(nèi)容上下功夫外，如何去做營銷也有一些東西可挖。
 

　　知名紅人合作代言
 

　　抖音的快速崛起，始于17年3月相聲演員岳云鵬在微博的一條抖音轉(zhuǎn)發(fā)視頻。自此之后，包括胡彥斌、陳赫、鹿晗等一線明星逐步進(jìn)駐抖音，為抖音籠絡(luò)了大批人氣。而且抖音用戶多為一、二線城市的青年人，是明星偶像等最核心的受眾。后期一些知名廠商開始在抖音上展開宣傳，其手段就是通過與知名藝人合作營銷。如天貓就將其代言人易烊千璽的兩段舞蹈視頻發(fā)在了抖音上，共計(jì)收獲了50余萬贊與過萬轉(zhuǎn)發(fā)。而好萊客與Angelababy的合作營銷也在抖音上獲得了21.3萬的點(diǎn)贊。就像《貪玩藍(lán)月》與渣渣輝、古天鑼等明星合作一樣，與明星的合作營銷在抖音上依然行之有效。但與過去不同的是，因?yàn)槎兑粽w用戶偏年輕化與時(shí)尚化，所以在選取代言人的時(shí)候，選擇那些受到年輕用戶喜愛的明星將獲得更好的效果。
 

　　另一方面，抖音自己扶植的網(wǎng)絡(luò)紅人也是廠商可以考慮的合作對(duì)象。不過從目前獲得的信息來看，抖音百萬粉絲的紅人其廣告費(fèi)已超過百萬元。與明星代言相比，抖音紅人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。
 

　　發(fā)起Tag強(qiáng)化互動(dòng)
 

　　所謂“發(fā)起Tag”，指的是在抖音短視頻上添加一個(gè)標(biāo)簽挑戰(zhàn)，引導(dǎo)用戶創(chuàng)作符合該標(biāo)簽內(nèi)容的營銷手段，算得上是紅人合作的威力加強(qiáng)版。目前大部分的Tag內(nèi)容最開始都是通過明星參與的形式進(jìn)行大范圍的傳播，以達(dá)到活動(dòng)啟動(dòng)的目的。好萊客與Angelababy的合作屬于較為淺層的“參與抽獎(jiǎng)”模式，用戶參與多是為了獲得回報(bào)。游戲廠商若與這些明星合作，除了加入“參與抽獎(jiǎng)”的元素外，還可以將明星玩游戲的搞笑片段作為發(fā)起Tag的素材，引導(dǎo)用戶進(jìn)行肢體模仿、游戲操作模仿、對(duì)口型等多種互動(dòng)模式，以此達(dá)到營銷游戲的目的?？戳诉@么多買量與營銷思路，可見短視頻作為一個(gè)新興渠道，還有很多種玩法可以挖。而相較于其他短視頻類型，以移動(dòng)游戲?yàn)橹饕獌?nèi)容的短視頻，不太會(huì)涉及到色情、低俗等領(lǐng)域，在強(qiáng)監(jiān)管的大環(huán)境下受到的限制也將更少。短視頻App還有非常廣闊的想象空間等待探索。
 

　　短視頻不同于傳統(tǒng)的視頻模式，推廣工作非常重要。做好短視頻推廣可以迅速提高傳播速度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。因此，短視頻創(chuàng)作者需要認(rèn)真做好短視頻推廣。有很多短視頻推廣渠道，不同渠道有不同的特點(diǎn)和操作方法，短視頻創(chuàng)作者要重點(diǎn)關(guān)注。
 

　　短視頻推廣的目的有以下幾點(diǎn)。
 

　　獲得粉絲
 

　　如果推廣目的是為了獲得粉絲，那么把同一個(gè)視頻在各個(gè)短視頻平臺(tái)都上傳一次是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)閱蝹€(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)量和曝光次數(shù)都是有限的，多一個(gè)平臺(tái)，播放量就多一次增長。如果創(chuàng)作者的短視頻內(nèi)容比較有特點(diǎn)，可能前期就能獲得一定量的粉絲積累，做得好還會(huì)上熱門，用戶看到后就會(huì)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，為創(chuàng)作者帶來更多關(guān)注。創(chuàng)作者也可以利用朋友圈為自己的視頻進(jìn)行引流，獲得一定量的粉絲。
 

　　獲取品牌影響力
 

　　如果推廣目的是想獲得更大的品牌影響力，可以選擇多平臺(tái)分發(fā)。在平臺(tái)的選擇上，要選擇流量較多、知名度較高的大渠道，比如今日頭條、愛奇藝、騰訊、美拍和微博等。這些平臺(tái)被人們所熟知，關(guān)注的人群比較多，曝光率會(huì)比較高，提升品牌影響力的效果會(huì)更好。
 

　　獲得客戶
 

　　如果推廣目的是想獲得客戶，除了短視頻平臺(tái)，搜索引擎和社交平臺(tái)也可以作為推廣渠道。比如招商行業(yè)想通過短視頻獲得精準(zhǔn)客戶，可以在相關(guān)的招商網(wǎng)站、各大短視頻平臺(tái)、微信、微博和貼吧等平臺(tái)投放短視頻。要針對(duì)精準(zhǔn)客戶較為集中的渠道進(jìn)行營銷推廣。這樣的推廣方式，省時(shí)、省力且成本較低，獲取的客戶成交概率更高。
 

　　常見的推廣渠道
 

　　現(xiàn)在常見的短視頻推廣渠道可以分為四類，包括在線視頻渠道、資訊客戶端、社交平臺(tái)和短視頻渠道。
 

　　在線視頻渠道包括愛奇藝、搜狐和騰訊視頻等。這類平臺(tái)是專門的視頻網(wǎng)站，主要靠搜索或者小編推薦來獲得播放量。運(yùn)營可以與平臺(tái)負(fù)責(zé)人合作，讓他們?yōu)橐曨l做推薦，以便獲得更多的流量。
 

　　資訊客戶端包括今日頭條、企鵝媒體和一點(diǎn)資訊等。這類渠道的播放量是通過系統(tǒng)的推薦機(jī)制獲得的，那么取標(biāo)題、打標(biāo)簽就非常重要， 把這些做好，才會(huì)有更多的人來看視頻。
 

　　社交平臺(tái)如微博、微信和 QQ 等，這些平臺(tái)更具有傳播性，互動(dòng)性也較強(qiáng)，適合用一些鼓勵(lì)手段推動(dòng)短視頻的推廣。
 

　　進(jìn)行抖音快手短視頻推廣，創(chuàng)作者首先要考慮自身屬性。比如個(gè)人創(chuàng)作者，自身屬性是喜歡拍攝，讓更多人看到自己的視頻。這樣的創(chuàng)作者比較適合在微博上傳視頻，因?yàn)槲⒉┦巧缃黄脚_(tái)，更具有傳播性，可以滿足創(chuàng)作者想讓更多人看到自己的需求。
 

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